20/07/’20 – Ogni impresa ha l’obiettivo del successo e la voglia di creare una storia affascinante. Che si tratti di moda o food, così come di qualsiasi altro settore, si punta sempre ed in ogni caso a far parlare di sé e affermare i propri prodotti sul mercato.
Man mano che il mercato si riempie di interessanti ed ottime soluzioni per la clientela, è sempre più difficile individuare la strategia ideale per vincere la sfida commerciale e oltre che creare profitto, riuscire a creare una storia unica e rinnovare i propri successi.
Ci sono due strade da percorrere, competere con la maggior parte delle aziende impegnate a sviluppare il prodotto, i propri servizi, il design, le funzioni e gli accessori, migliorare la distribuzione o investire sulla comunicazione e le promozioni, OPPURE lavorare su un progetto inedito e mirare a diventare un’ ICONA !
Ci sono diversi esempi interessanti di brand che hanno investito in questa direzione e che raccolgono i frutti della loro visione oltre che di uno schema aziendale ben realizzato.
Uno di questi viene da BACCARAT, lo storico produttore francese di cristalli, da sempre eccellenza produttiva per la creazione di bellissimi oggetti in puro cristallo, che ad un certo punto della sua storia decide di uscire dal coro e diversamente da altri grandi brand come Lalique, St. Louise, Murano, dedica risorse e idee allo sviluppo di esclusivi lounge&cocktail bar con cui esaltare la sua eccellenza e regalare le luci e i riflessi dei suoi bicchieri, delle sue bottiglie e dei suoi lampadari alle creazioni di chef e bartender rinomati.
L’ultima creazione è un intimo ed accogliente Bar a Londra, nell’esclusivo quartiere Knightsbridge, realizzato in collaborazione (e all’interno, al lower gorund floor) di Harrods. Un locale che ambisce a diventare da subito una Top Destination nella capitale britannica, con la guida del bar manager Cameron Attfield (World Class Bartender Of The Year 2019) che ha curato personalmente la scelta delle tecniche di realizzazione dei cocktail anche in base all’effetto luminoso prodotto dai cristalli Baccarat. Uno studio che non è lezioso o semplicemente autocelebrativo, ma che denota l’attenzione dell’azienda per dettagli che fanno la differenza e completano l’eccellenza produttiva sul piano della comunicazione e del rapporto con la clientela. Un investimento non in locali ed attrezzature, ma in esclusività.
La tattica dell’azienda si è quindi articolata in esperienze nuove per un produttore di cristalli che pur con tutta la sua storia e maestria artigianale ha dimostrato di voler stare al passo con i tempi e interpretare in modo inedito il suo rapporto con la clientela.
Da qui nasce la strategia dei luoghi in cui ammirare e utilizzare i prodotti, ma soprattutto la tattica dell’attrazione in un contesto esclusivo e non su un catalogo o su uno scaffale di un punto vendita. Sia per chi ha la possibilità di entrare nel mondo Baccarat godendosi un cocktail esclusivo, sia per chi leggerà con curiosità e interesse attraverso immagini suggestive e interviste ciò che l’azienda ha realizzato, il brand sarà un’icona e non semplicemente un pur eccellente produttore di qualcosa di inanimato.
L’azienda si spinge anche oltre, nel co-branding con il settore alberghiero, fino a “firmare” il Baccarat Hotel a New York, con tantissimi pezzi delle sue collezioni ad arredare ambienti e spazi della struttura ricettiva, oltre che allestire l’esclusivo Lounge Bar dove tutto ciò che è in esposizione è anche in vendita.
Le strategie rivestono sempre più un ruolo fondamentale nella gestione di un’azienda e del suo brand. MITO Luxury investe energie e tempo nell’analisi e nello studio di tecniche, tattiche, opportunità e caratteristiche di brand su cui poter applicare una strategia di successo, che non sia ordinaria o semplicemente già ampiamente diffusa.
Da qui si costruisce il posizionamento e una strada che punti al successo, in alcuni casi anche sotto forma di icona.
Per informazioni: management@mito.org.uk
