La strada dello sviluppo aziendale passa sempre più spesso dalla collaborazione fra brand appartenenti a settori diversi, ma accomunati da alcuni elementi che consentono di creare un ottimo collegamento e quindi “valore” per il target di mercato. Dalla presentazione di questi 4 casi eccellenti, vi portiamo a ragionare sugli aspetti chiave con cui si costruiscono dei progetti di co-branding o partnership.
Ferrari e Armani hanno intrapreso questa strada con l’avvio di una collaborazione a lungo periodo grazie alla quale lo stilista produrrà capi e accessori moda per il marchio del cavallino rampante, puntando oltre che ad un’offerta elegante e affascinante, a dare corpo (e notizia) al concetto di “storia eccellente italiana“, un concept che vive grazie al posizionamento dei due brand, alla caratterizzazione da “icone” degli stessi nomi e alla tradizione di eleganza e stile del lifestyle italiano.
Questa volta però lo stesso concetto di co-branding viene ulteriormente elaborato, si è lavorato piuttosto ad un accordo per la produzione, con la collezione che sarà disegnata da un team interno a Ferrari che aprirà un ufficio a Milano per seguire il progetto da vicino e tutte le attività brand di Ferrari.
Un altro caso eccellente è l’incontro fra Prada e Adidas, con due mondi paralleli che parlano l’uno di alta moda e stile sobrio e raffinato, l’altro di sport e stile informale e tecnico, che decidono di incontrarsi in ragione di un intreccio strategico presente già nei due brand.
Prada Sport è stato il punto di partenza con cui l’azienda era già entrata nel mondo dello sport con capi caratterizzati da inserti in nylon e dedicati all’abbigliamento da sci e all’outdoor; da qui l’incontro con Adidas che in virtù della sua presenza iconica sul mercato dell’abbigliamento sportivo, è entrata nelle preferenze di artisti e sportivi clienti Prada.
Questi presupposti sono stati la base di lavoro per creare il punto di contatto il cui risultato oggi è una scarpa completamente bianca della sneaker Adidas Superstar, realizzata in Italia da Prada e che sarà disponibile in un’edizione limitata di 700 paia, con un numero di edizione in rilievo all’esterno, nonché il logo Prada sulla linguetta e sul lato. A questa, si aggiunge una versione grande della borsa da bowling di Prada, anch’essa in pelle bianca, che mixa la silhouette iconica di Prada con la funzionalità di una borsa da ginnastica Adidas. Borsa e scarpe sono in vendita insieme come set.
Ancora una collaborazione fra mondo degli accessori da viaggio e automotive, con l’accordo fra Tumi e McLaren per la creazione di una linea di valige e borse da viaggio a firma McLaren, che andranno a completare l’offerta di accessori per la clientela McLaren, ma anche la fornitura ufficiale di bagagli per la scuderia McLaren Racing nelle trasferte in tutto il mondo di squadra e piloti.
Lo sviluppo della collezione è attualmente in fase di definizione e per la fine del 2020 sarà completata con una strategia di prodotto che darà visibilità ai valori condivisi da entrambi i marchi. ‘I proprietari delle supercar McLaren nel mondo apprezzano l’esperienza del viaggio con una chiara predilezione per le prestazioni, il lusso e lo stile – ha detto Mike Flewitt, Chief Executive Officer, McLaren Automotive -. Questo lo vediamo riflesso nel marchio TUMI, il quale, come McLaren, ha una mentalità molto simile, nell’applicazione di materiali leggeri e l’ottimizzazione delle prestazioni il tutto spinto da una visione olistica del design”.
Rimanendo ancora nell’automotive di prestigio, conosciamo anche la collaborazione fra Aston Martin e Bowmore, storica distilleria scozzese di whisky. La partnership punta a colpire il gusto e il piacere di una clientela tipica del brand Aston Martin, appassionato di “buon vivere” e di eleganza, elementi fatti non solo di guida veloce ma anche di sapiente uso del tempo in cui apprezzare sapori ed odori, così come quelli emanati dal raffinato abitacolo di un’Aston, così quelli che arrivano dall’esperienza sensoriale nel bere un whisky di alta qualità.
La partnership è stata annunciata a Gaydon con enfasi ed entusiasmo, tant’è che i designers Aston Martin collaboreranno alla creazione delle bottiglie, che saranno prodotto in edizione limitata e diverranno certamente ambiti oggetti da collezione, rinforzando ulteriormente la strategia di questa partnership e la comunicazione del prodotto da parte di entrambi i brand. Strategia che punta a evidenziare il valore dell’ heritage di due marchi storici, che hanno in comune molti caratteri, come sottolineato nei due comunicati ufficiali, che meritano di essere letti e compresi:
Aston Martin: << We both focus on indulging our customers with exquisitely-designed, beautifully-crafted products, often producing limited edition specials that celebrate our heritage. Bowmore is a great British brand and, like Aston Martin, its employees are passionate about their work. I can’t wait to sample the fruits of this collaboration between innovative design and crafted product.>>
Andy Palmer – Aston Martin Lagonda President and Group Chief Executive Officer,
Bowmore: << It is exciting for an extraordinary brand like Bowmore to enter a global partnership with a brand of such high esteem and heritage, leading in its industry for beauty and craft for decades. Aston Martin embodies Bowmore’s commitment to time, with the craft and patience required to make sports cars and single-malt Scotch whisky very much intertwined. These shared values will underpin our series of product innovation and experiences with Aston Martin, and we can’t wait to collaborate on what will be a defining and industry leading collaboration for years to come >>
Albert Baladi, President and CEO of Beam Suntory, owner of the Bowmore brand
Ci sono molti altri casi interessanti da conoscere, lo sviluppo di progettualità legate al valore del marchio è una strada interessante da percorrere per un grande brand, così come per un produttore di alta qualità, anche di piccole dimensioni. La ricerca dei valori della propria azienda è un’attività che spesso non viene considerata con la dovuta attenzione per poterla inserire in una strategia che può portare a interessanti risultati.
MITO Luxury Business&Brand Development si occupa di questi aspetti e mette a disposizione della vostra azienda una competenza particolare con cui creare opportunità inedite. Per informazioni potete contattarci inviando una mail all’indirizzo: management@mito.org.uk
Davide Diurisi – https://www.linkedin.com/in/davidediurisi/
