Riorganizzazione del modello di sviluppo in chiave internazionale: il piano d'impresa e l'analisi dello stato di salute del business.
E' importante monitorare l'andamento del trend economico dell'azienda, così come preoccuparsi di sviluppare il commerciale alla ricerca di opportunità che consentano di garantire buone prestazioni sul mercato.
In un periodo come quello attuale, in cui i venti di crisi portano prima di tutto timori e incertezze, al di là della situazione ambientale in cui questi soffiano (certamente nelle aree a maggior tasso d'industrializzazione in maniera differente rispetto a quelle maggiormente votate ai settori meno colpiti), è importante considerare l'effettivo stato di salute del modello di business che l'impresa ha sviluppato, quindi comprendere quali funzioni consolidare e quali eventualmente integrare.
Stato di salute significa effettiva capacità di guardare in prospettiva, sviluppando valore e consolidando rapporti sulla base di strategie e accordi. Un'analisi interna all'azienda diventa uno strumento importante per comprendere se le scelte effettuate, gli investimenti programmati, le risorse umane impiegate, le finanze impegnate, corrispondono ad un progetto capace di garantire risultati.
Il marketing aziendale viene oggi – spesso – trascurato e assimilato a specifiche iniziative orientate a commercializzare. Un momento di riflessione e un'analisi del corretto assetto che l'impresa ha sviluppato (o non ha sviluppato) costituiscono un buon antidoto alla crisi, intesa come quell'insieme di elementi e variabili esterne prima, interne poi – per riflesso – che riducono gli spazi di manovra, le certezze, la possibilità di programmare.
Il marketing in chiave internazionale aiuta a tracciare un quadro interessante delle possibili strade da percorrere, e porta con sé una ragione per riorganizzare il modello di sviluppo: l'analisi del migliore posizionamento per l'impresa e per la sua capacità di offrire soluzioni al mercato.
Gli elementi importanti su cui spingiamo a lavorare sono due:
– l'analisi dell'azienda alla luce di una riflessione sull'effettivo ruolo che questa può svolgere con le sue caratteristiche;
– l'analisi del mercato e degli spazi all'interno dei quali poter costruire un posizionamento efficace.
L'analisi ci aiuta a individuare eventuali spazi in cui conviene inserire l'impresa, alcuni interlocutori con cui poter avere miglior successo nella proposta di offerta o nella trattativa, alcuni mercati in cui esistono momentaneamente condizioni migliori per valorizzare l'impresa e la sua capacità di offrire soluzioni interessanti.
La ricerca di un canale commerciale cui rivolgere l'attenzione non è sempre realizzabile a partire da un'analisi che restituisce risultati statistici o nominativi. Può essere fatta anche puntando a individuare quegli spazi – già noti, già gestiti attraverso relazioni esistenti – in cui la capacità dell'impresa nell'essere utile, flessibile, adattabile, conveniente, risulta vincente, al di là dell'offerta base e del listino concorrenziale.
Fare un'analisi delle dinamiche di settore nell'agroalimentare piuttosto che nell'arredo e individuare mercati con trend crescenti non è necessariamente la risposta adatta agli obiettivi e alle aspettative dell'azienda. Analizzare la capacità produttiva dell'impresa, la sua capacità di ricreare o modificare l'offerta, e confrontarsi con un mercato all'interno del quale c'è interesse per il prodotto, le sue declinazioni e applicazioni, parti esso, i servizi abbinati allo stesso, può diventare estremamente interessante e aiutare l'impresa a riconsiderare il suo posizionamento.
Un piano di sviluppo interpretato in questo senso può essere un concreto aiuto nella valutazione di opportunità strategiche di mercato con cui differenziare e – talvolta – spostare i margini verso altre attività collegate all'offerta di prodotti.
Nella scheda Progetti (all'interno della sezione Azienda) vengono passati in rassegna alcuni dei piani di sviluppo e riorganizzazione curati da noi in passato, secondo tale approccio. Per visualizzare i piai di sviluppo clicca qui.
Per informazioni o per un appuntamento per un confronto non impegnativo, potete inviare una mail a management@mito.org.uk .